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赚钱的底层逻辑:交换!

明白1 多元思维Hack 2020-10-06
一切都是积累,速成绝无可能。

那该怎么办?

李笑来老师说:交换才是硬道理。

拿你有的,换你想要的。

细品一下这句话,精辟!

你想要的任何东西,都可以用你有的东西换来。


这其实就是商业社会的运转逻辑。

有人说,我想要钱,该拿什么换?

好像没什么能拿得出手的东西来交换。

没事,你肯定听过这句话:时间就是金钱

时间能换来钱吗?

能。

这里的时间,就是每个人都有、大小相同、不会随外界变化的时间。

这里的钱,就是每个人都想要的那个「钱」,可以买手机、点外卖、买煎饼的钱。


你肯定迫不及待想知道:该怎么换?

别急,时间能换钱,但时间不能直接换钱。

时间需要多个路径,逐渐过渡,慢慢接近钱。

先来看个故事——

有个小男孩,他想要一个玩具枪,价格 100 元。

但小孩没钱,他只有一个橡皮。

但他很聪明。

他找到一个需要橡皮的人,换了一个笔。

又找到一个需要笔的人,换了一本书。

又找到一个需要书的人,换了一个耳机。

又找到一个需要耳机的人,换了一个手机。

又找到一个需要手机的人,换了 100 块钱。

他拿着 100 块钱,买到了玩具枪。


这虽然是个故事,但在现实生活中,是完全可操作的。

电视剧《大江大河》里,小伙子把乡下蒸的馒头,拿到城里换粮票。

因为城里人吃的少,所以粮票比较充裕。同样的馒头,在城里可以换更多粮票

于是,他拿着换来的粮票,在乡下买更多面,蒸更多馒头,拿到城里换更多粮票。

这样,他的粮票会越来越多,最后能换成钱


以物换物,倒买倒卖,我们身边能看到很多这样的事情。

那最近的地摊经济来说,就是用钱换来商品,涨价,换来更多钱。

这个模式的运转逻辑是:你有一样东西 A。别人需要,但他没有

你对他说,用你的 B 来换我的 A,行不?(B 价值大于 A)。

虽然现实里,B 价值大于 A。

但对方需要 A,所以在他眼里,A 的价值更大。

所以,他愿意拿 B 来换 A。

于是,你就能得到实际价值更大的 B。

然后,你用这个方法,拿着 B,去找另一个人,换取价值更大的 C

换来换去,最终,你能把手里的东西,换成你想要的东西。比如,钱。


这里的关键是,你要找到对方需要的东西,才能换取价值更大的东西

这其实就是我们常说的:用户需求。

回到正文,我们该如何用时间换钱?

还是这个逻辑,我们一步一步来。

1 用时间换知识

每个人都有时间。

时间能换来什么?

能换来知识,或者技能。

互联网时代,你想学任何东西,都可以在网上找到教程、方法。

只要你愿意下功夫,就能学到一门实用的知识。

然后你找到需要这些知识的人,可以换来钱。

这就是现在的知识付费。

不过,这里有个漏洞,如何找到那些需要知识的人?

我们需要流量。

没事,接着换。


2 用知识换流量

流量是什么?

是人。

你有一个东西,能让 10 个、100 个、100000个人看到,这就是流量。

知识能换来流量吗?

能。


有 3 种形式——

(1)内容

互联网上,什么最容易传播?

内容。

你学到知识,就能写出好内容。

好内容,就能传播出去。

你就是拿知识换来了流量。

公众号时代,那么多 10w+,就是用知识换来的流量,最后成就了很多人的财务自由。

当然,不一定非要写 10w+,你也可以写细分领域的专业文章,也同样可以吸引到有需求的用户。


2 投稿

你还可以投稿给大的平台、公众号。

你的内容足够好,他们就愿意发表,然后更多人就能认识你。

这也是拿知识换流量。


3 推荐

你有知识,能不能做个课程,或者其他工具、服务?


然后,找到有需求的用户,免费送给他。

对,是免费送。因为你一开始,没有名气,没有信任,大家不认识你,肯定不会买。 

如果别人听了后,觉得确实不错,你可以请他帮个忙,推荐一下课程。他们肯定不会拒绝,因为这个知识确实能帮助到他身边的朋友,他也能收获感谢。

这就是拿知识换流量。

别人推荐后,你就能收获一部分用户,也就是流量,你也会获得一些收入。
然后,靠口碑传播,或者其他运营策略,流量会越来越多。

当然,你要保证你的课程确实能解决别人的问题,这是交换的前提

于是,你用知识,换来了流量。


3 用知识换钱

你用时间换来了知识。
你用知识换来了流量。

接下来,你就可以用知识换钱了。

然后,就会进入正循环。

你可以根据用户反馈,迭代你的知识。

你可以写更多文章,分享你的知识。

如果知识有用,用户会帮你传播,然后你的流量就慢慢多了起来,知识也更有帮助,你就能赚更多钱了。

你还可以参考这篇文章《普通人如何靠知识赚钱?


这里还有另外一条发展线:用知识直接换钱

那就是,你在公司上班的话,知识多,能力就强,能做的事情就更多,老板就会给你涨工资。相当于把找需求、找流量、找变现的部分,全部外包给了老板。






综上,

1 用时间换知识
2 用知识换流量
3 用流量+知识换钱。

这是一个总体逻辑,每个人可以根据自己的情况,行业,专业,灵活变换。

大的赚钱轮廓有了,你心里是不是就更踏实了。 

从宏观来看,上面讲的是「道」,赚钱的道。

剩下一些沟沟坎坎的事情,比如——


都是术。

当然,你把术当做一个整体,里面也有一些「道」,以及更多的细小的「术」。

这些以前都写过,你可以翻一下。

知道如何做的方向,剩下的,就是多学、多练、多做。

反正,迟早会赚到钱的。

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